Plus de 50 % des chaussures vendues aux États-Unis sont fabriquées au Vietnam
Un déplacement historique du marché mondial
Le Vietnam est devenu un acteur central de la chaussure mondiale, en particulier sur le segment sportif. Selon la Footwear Trademark Association (FDRA), plus d’une paire sur deux vendue aux États-Unis est produite au Vietnam.
Il y a encore quinze ans, la Chine représentait presque 90 % des importations américaines. Cette domination a progressivement reculé, laissant place à un rééquilibrage où le Vietnam capte une part croissante des commandes.
Un forum qui confirme l’importance de l’axe Vietnam–États-Unis
Ce contexte a largement animé le Forum commercial Vietnam–États-Unis 2025, organisé le 10 décembre à Hô Chi Minh-Ville par le Département des marchés européens et américains du ministère de l’Industrie et du Commerce, en partenariat avec AmCham Vietnam.
Le thème – « 30 ans de coopération économique et commerciale : surmonter les défis, entrer dans une nouvelle ère » – a ouvert la voie à des discussions franches sur les politiques tarifaires, les normes techniques et les exigences croissantes en matière de durabilité.
Des échanges étroits mais encore déséquilibrés
Pour Virginia Foote, vice-présidente d’AmCham, les États-Unis restent les principaux clients du Vietnam. Les exportations américaines vers le Vietnam sont en revanche freinées par des coûts élevés, ce qui limite la compétitivité de certains produits américains sur le marché local.
La responsable explique que Washington étudie des ajustements afin de faciliter l’entrée de ces produits au Vietnam, mais reste prudente concernant d’éventuelles taxes réciproques, difficiles à anticiper. Certains secteurs seraient relativement épargnés, comme les épices, alors que d’autres – notamment le bois – pourraient être fortement touchés.
Les règles d’origine, un point sensible
Les débats ont aussi porté sur la chaîne d’approvisionnement. Une part importante des matières premières utilisées au Vietnam provient encore de Chine, ce qui complique la transparence exigée par les partenaires occidentaux. Comprendre la provenance des composants devient une question stratégique, mais aussi un préalable pour maintenir la confiance commerciale.
Une concurrence régionale de plus en plus agressive
Le Vietnam attire, mais il n’est pas seul. Des groupes internationaux s’intéressent autant à l’Indonésie, à la Malaisie ou au Mexique, cherchant de la stabilité politique, des infrastructures plus rapides et moins d’obstacles administratifs.
AmCham recommande donc d’accélérer le développement de l’économie numérique, du secteur énergétique, et de réduire les lenteurs réglementaires pour rester compétitif.
Un marché américain qui absorbe des volumes gigantesques
Les États-Unis importent chaque année entre deux et trois milliards de paires. Si l’approvisionnement reste largement concentré en Chine, Indonésie et Cambodge, le Vietnam s’est imposé comme une alternative fiable, notamment dans la chaussure de sport.
Le représentant de la FDRA l’a résumé sans détour : des centaines de millions d’Américains portent sans hésitation des modèles fabriqués au Vietnam et la coopération doit continuer.
Les tensions sur les prix pèsent sur la consommation
Le marché américain n’est toutefois pas dans une phase confortable. Les prix des chaussures ont nettement augmenté au cours des dernières semaines, tandis que les consommateurs exigent davantage de remises. Les distributeurs freinent pourtant leurs promotions, car les coûts d’importation ont grimpé, ce qui renchérit toute la chaîne.
Le défi vietnamien : passer de l’atelier au partenaire stratégique
Pour Tran Toan Thang, du ministère de l’Industrie et du Commerce, la prochaine étape pour les entreprises vietnamiennes consiste à moderniser leurs chaînes de valeur, investir dans la technologie et diversifier leurs débouchés.
Selon lui, seuls ceux qui renforceront leurs capacités internes pourront absorber les changements politiques internationaux et transformer les contraintes actuelles en opportunités durables.
